"Há mais mediadores de seguros em Portugal do que nos EUA"
Entrevista. A maior empresa de corretagem de seguros do mundo está em Portugal para crescer, quer organicamente quer através de aquisições. Eduardo Dávila, administrador-delegado da AON-Portugal, fala ao DN daquilo que considera ser um momento "histórico" do processo de concentrações no sector.
Como é que está a concorrência, neste momento, no mercado segurador em Portugal?
Há muita. Só para se ter uma ideia há mais mediadores de seguros em Portugal do que nos Estados Unidos. São 37 900 agentes! Eu sinto- -me português, apesar de ser galego, e como gostamos de ser os maiores em tudo, parece que nisto também queremos bater recordes (sorrisos).
Há portanto excesso de actores...
A trabalhar para o sector empresarial são cerca de 140 companhias. Mesmo assim são muitas. Isto para um mercado de comissões que não ultrapassa os 106 milhões de euros.
O mercado português, neste aspecto, é diferente?
Há muitas pequenas empresas. Das 245 mil existentes, 99,9% tem uma facturação inferior a 15 milhões de euros por ano, e 99,6% vende menos de 12 milhões. Nisso é diferente de qualquer mercado europeu.
Com tanta gente a trabalhar no mercado é natural que haja tendência para concentrações?
Está a acontecer, a concentração está a ser muito forte. A AON, evidente, está atenta e gostaria de ser uma parte importante neste processo de concentração que se está a viver na corretagem de seguros em Portugal.
O crescimento orgânico não é importante?
É e muito. Mas o momento de concentração em Portugal está a ser histórico e quem queira posicionar-se fortemente para o futuro tem que fazer algo no curto prazo.
Qual é o vosso lugar no ranking das corretoras de seguros em Portugal?
Somos o terceiro, já estivemos no segundo, mas fomos ultrapassados precisamente por causa de um fenómeno de concentração.
E como analisa o mercado português?
Eu vim para Portugal há dois anos e - não é que esperasse encontrar algo de negativo - tive uma surpresa. É que os maiores concorrentes não são os brokers internacionais mas sim seis ou oito corretores locais muito fortes, alguns deles a trabalhar nichos importantes, com excelentes profissionais, com uma capacidade de relacionamento muito próxima com os clientes e serviços excelente. Constatamos que esses são os nossos principais concorrentes.
Mudando de assunto. Como é que estamos ao nível de inovação?
O mercado está muito receptivo aos seguros de responsabilidade civil de administradores e altos cargos, também por causa da nova legislação. Nos seguros, a obrigatoriedade sempre ajuda. Mas a AON sabe que os seus clientes estão preocupados e é evidente que acompanha o assunto. Também as novas leis da responsabilidade ambiental (poluidor-pagador) têm novos instrumentos de cobertura de risco.
Os seguros estão caros?
Em termos gerais acho que não. Estamos aos níveis de 1992, não conheço nenhum outro mercado que tenha mantido os preços durante tanto tempo. Houve um pico depois dos atentados de 11 de Setembro, mas já reverteu.
dn
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Seg Mar 24, 2008 1:54 pm